茶叶是湖南传统优势产业，历史悠久，茶文化底蕴深厚，茶类资源丰富，自古名茶荟萃，被誉为“江南茶乡”。近年来，在湖南省委省人大省政府高度重视、省相关部门支持和市州县市区各级党委政府推动下，湖南茶产业强势发展，至2022年底全省茶园面积345万亩、32万吨、综合产值1051亿元，呈现出安化黑茶、潇湘绿茶、湖南红茶、岳阳黄茶、桑植白茶等多茶类品牌竞相绽放、“三湘四水五彩茶香”的发展格局，成为了湖南脱贫攻坚和乡村振兴的支柱产业。为全面贯彻湖南省委省政府“三高四新”发展战略，拓展“一带一路”国际市场、带动和促进湘品出境，助力开放崛起，今年湖南茶叶将重点组团参加马来西亚、港澳、俄罗斯、迪拜、北非以及澳大利亚等境外国际展会。在7月10-17日期间，湖南省贸促会联合湖南省茶业协会、湖南省红茶产业发展促进会、新化县人民政府等组织以“湖南红茶”和“安化黑茶”为主的27家湖南企业参加2023马来西亚国际食品展览会，并在吉隆坡、马六甲、新加坡、印度尼西亚等地开展品牌推介、对接行业组织和商家，整个活动非常成功，收获颇丰。
以展相见品质为先吸引客商
湖南红茶是湖南品质特色、传统优势最为突出一个茶类，1915年就获得了巴拿马万国博览会金奖、1992年出口4.5万吨曾占中国当年红茶出口一半以上。新化红茶是湖南红茶的源产地和发祥地，其醇厚芬芳的优异品质、传统精湛的加工工艺，铸就了“新化红茶”百年名茶的美誉，更是历史上湖南红茶出口主要原料产区，也是当今“湖南红茶”家族的杰出代表、最受消费者欢迎的红茶产品。此次参展的渠江薄片、紫金、国仲、湘熊、天门香、紫鹊界、雅寒、新丝路及天门野荷谷等9家企业，产品都来自常年云雾缭绕、生态环境优异的高海拔山区、对健康有益的茶黄素含量比其他地方高出1倍以上，其品质“乌油紧实、蜜香悠长、甘鲜醇爽、橙黄明亮”，来自新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南等地的众多采购商，品鉴了新化红茶后，盛赞其高扬的兰花香和甜爽味，或探询、购买、留名片后续交流，或商洽、口头约定订货，有的明确择期要到新化产区现场考察...所有参展企业都获得了数量不等的意向客商。
同行的安化黑茶，则是我省十多年来持续打造、成功走出湖南、享誉全国的特色优势茶类品牌，成为了湖南农产品的一张名片。其明显的“三清三降三抗”健康价值获得了广大消费者的认可。为将这一品质独特的茶推向更广泛的国际市场，安化县委县政府早在2014年起，就支持并组织优势企业开始赴中亚、东欧、港澳和东南亚等参展参会、宣传推介。为此，这次参展的白沙溪、湘益、云台山、芙蓉山、利源隆、竹鑫、仙山以及安茶集团等8家企业，开展第一天就迎来了众多新老朋友，当地电视台还主动到白沙溪展位追踪报道，马来西亚茶业商会刘会长第一时间赶到白沙溪展会探望、交流、商洽；湘益茯茶的展位现场购买者更是络绎不绝，当天零售额超过了2万马币；首次到马的云台山、安茶集团赢得了槟州意向经销商并应邀前往考察，竹鑫茶业的野生茶产品味醇、甘甜，亚太会一位会员企业多次品鉴、比较和商洽后，一次性签订了10万马币订货协议...明显感受到2014年安化黑茶到吉隆坡推介后形成的影响、带来的“利好”。
而湘茶集团是这次湖南唯一仅以出口茶样参展的企业，几天时间里迎来了马来西亚、新加坡、印尼、韩国及香港等地的众多进口商，接待、商洽应接不暇；头次到东南亚参展的韶山甜茶，在展览期间受到客商的广泛关注，一位马来西亚卫生部的陈先生，便秘因喝甜茶后当晚三次大便，第二天立即跑到韶山甜茶展位要与胡总谈合作事宜；经营兰岭茶的长康及新化黄精企业产品也深受青睐等。
着力推介强化对接打通渠道
新化和安化同为茶马古道源头，当年梅山品质优异的湖南红茶，就是以新化苏溪关、安化烟溪关为起点，向北通过华中段茶马古道经湖北、河南、山西、内蒙古等地进入俄罗斯、继而到达欧洲，向南到达广州通过海上丝绸之路、经马六甲海峡到达西亚、非洲、欧洲等地。为重拾当年荣光、复兴湖红出口，在湖南省贸促会和省红茶产业发展促进会的支持下，新化县委县政府决定率领企业赴马参展，到吉隆坡、新加坡和印尼推介对接，重建经贸往来，7月12日“世遗之地，湖红之源，茶寿之乡”-新化红茶品鉴推荐会在吉隆坡国际会展中心举行，马来西亚亚太会总主席、马来西亚拿督陈宥全，马来西亚全国经济发展局主任陈俊源，马来西亚国际文化艺术商务促进会总会长刘宝情，马来西亚茶业商会会长刘俊光，吉隆坡武术总会理事长黄金水，马来西亚茶道研究会会长许玉莲等当地华侨知名人士和国际友人100余人与会。新化县委书记李铁雄致辞并全面介绍县貌及茶叶、黄精等产业发展情况，湖南省红茶产业发展促进会会长伍崇岳介绍并推介湖南红茶，新化县茶叶产业发展领导小组组长姜世星重点推介“新化红茶”，同时配以独具梅山地方文化特色武术、歌舞等节目表演，给与会嘉宾留下了“新化红茶”深刻记忆和全面印象，最后新化县与亚太会签订了战略合作协议。
在展会期间，伍崇岳会长带领部分参展企业代表参访、对接了马来西亚最负盛名的紫藤茶馆总部，并与紫藤茶文化集团创办人兼董事长、马来西亚国际茶文化协会会长林福南先生、马来西亚中国茶商总会会长李志贤先生、国际著名茶文化学者、茶美学思想家许玉莲女士进行交流对接、商洽合作事宜；拜会马来西亚茶业商会会长、马来西亚大路茶进口商广汇丰茶行有限公司董事长刘俊杰，同行企业代表各自介绍了企业情况、递交了产品样并就茶叶进出口合作进行了交流、商洽；还走访、考察了吉隆坡建源茶行有限公司、俞岩茶馆等，了解当地消费者茶叶品饮习惯、茶叶店铺经营情况。
接下来几天，新化县委书记李铁雄、新化县茶叶产业发展领导小组组长姜世星带领紫金等茶叶企业、黄精企业一行，先后拜会了马来西亚丹斯里拿督刘南辉太平局绅，参访对接了马来西亚中国茶商总会、新山中华总商会、中国贸促会驻新加坡代表处和新加坡中资企业协会以及新加坡茶叶进出口商会、印度尼西亚中国商会总会等相关机构及部分中资企业。可以说，走到哪，新化红茶推介到哪、新化黄精等介绍到哪，企业及其产品对接到哪，新化概貌及梅山文化同时也宣传到哪，一时间在马来亚、新加坡、印尼华侨华人和茶界刮起了“新化红茶”旋风。
把握机遇乘势而上再塑辉煌
马来西亚位于马六甲海峡中心，历史上是海上丝绸之路的重要枢纽和东西方文化交流的据点。早在600多年前，郑和下西洋曾五次停留马六甲，中国的饮茶文化就已经通过马六甲海峡传遍了马来西亚，至今茶叶已成为马来西亚人民最重要的生活必需品之一，是中国茶叶传统重要出口地及中转站，能广泛辐射东南亚及中东穆斯林地区市场。对于安化黑茶已普遍为广大当地华人所知并有一定消费市场，同时马来亚也喜欢喝红茶，而且还要在红茶里面添加奶、糖等制作成独具特色的马来拉茶。作为友好邻居，中国和马来西亚之间的政治、经济、文化交流日益紧密，"一带一路"建设为中马关系发展带来了前所未有的机遇，同时湖南省政府、新化和安化县委县政府高度重视茶产业发展，在实施乡村振兴战略中，把茶叶作为特色优势产业打造，出台了一系列政策措施，促进湘茶出湘、湘茶出境，我们强烈地感悟到湖南和马来西亚之间的茶叶贸易合作，潜力巨大、前景广阔。
湖南红茶是湖南最具传统优势的茶类，为复兴湖红昔日辉煌，2018年湖南省委省政府不失时机的做出“重点推进资源整合打造红茶公共品牌”决策部署，通过统一标准、创新工艺、研制成“花蜜香、甘鲜味”产品、加大宣传推介，成为了新时代中国红茶的优秀代表而深受消费者喜爱，红茶生产已覆盖湖南14个市州58个县市区，2022年全省红茶产量7.5万吨、实现综合产值240亿元，并在中国省级红茶品牌价值评估中达211.9,位居全国第二。近年来，新化县委、县政府抓住全省发展“湖南红茶”契机，着力推进“一县一特”红茶特色县建设，培育和扶持龙头企业，举办“新化红茶”文化节会活动，广泛组织参加省内外展会，全力打造新化红茶公共品牌，并集合全县优势资源，营造新化红茶发展、复兴的良好环境氛围，整个产业发展步入快车道，已迅速崛起成为湖南红茶杰出代表和扛旗手，其产品深受消费者喜欢、市场不断扩大。
如果说因之前的吉隆坡推介，安化黑茶已获得马来西亚一定市场，那么这次“湖南红茶”扛旗手-新化红茶吉隆坡的品鉴推荐会及马来西亚、新加坡、印尼接连几天的考察参访、拜会及针对性客商的约谈，强力开启了新化红茶步入“一带一路”征程，加快了“湖南红茶”积极拓展国际市场的步伐，与“安化黑茶”一道演绎“红与黑”的海外湘茶故事，促进湖南茶叶出口迈上新的台阶。
“天时、地利、人和”齐备，第一步已经迈出，只要我们把握机遇、乘势而上、携手奋进、砥砺笃行，一定会再展湘茶出境雄风、书写湖南茶产业开放引领、高质量发展新的篇章。
【来源】三湘故事
【作者】伍俊旭、戚宁
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